Atelier Développement commercial De la stratégie à la prospection

Présentation

Comment passer d’un projet à une véritable démarche commerciale ? Cet atelier de développement commercial vous propose de travailler directement sur votre propre activité afin de mieux présenter votre offre, identifier vos clients prioritaires, trouver des prospects et structurer vos premières actions commerciales. La session dure 3 heures et alterne 1 h 30 d’apports méthodologiques et 1 h 30 de mise en pratique. Elle est animée par Julien Le Maguer, Le Maguer Consulting.

Objectifs

À l’issue de l’atelier, vous aurez travaillé sur votre pitch et votre profil client idéal, constitué une première liste de prospects qualifiés, testé une prise de contact commerciale et découvert une méthode pour construire votre plan d’actions commerciales.

Au programme • Travailler votre posture commerciale et construire un pitch clair • Définir précisément votre cible et votre client idéal • Identifier les décideurs et les interlocuteurs à contacter • Rechercher efficacement vos premiers prospects • Découvrir plusieurs canaux de prospection : téléphone, réseaux sociaux, mail, networking, recommandation • Préparer une prise de contact et apprendre à qualifier un prospect • Fixer des objectifs commerciaux et suivre vos actions • Découvrir les principaux outils de prospection, de suivi et d’automatisation

La partie pratique vous permettra de rechercher 10 à 15 prospects qualifiés, puis de vous entraîner à la prise de rendez-vous en situation réelle ou simulée.

Public

Porteurs de projet et entrepreneurs souhaitant structurer ou développer leur démarche commerciale.

Durée

3 heures.